须考虑另一个非常重要的

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是将一切简化为三个方面。因此，在您必须提供的选项中，所有内容都必须简化为个方面，其中包括主要选项列表。必须有一些对立面和中间立场。也就是说，如果你卖一个产品，它本身就必须包括便宜的和昂贵的、新的和旧的、最好的和最差的、小包装和大包装、轻的和重的。这样，大脑就会产生这样的印象：它已经掌握了做出决定所需的一切信息。然后，从那里开始，您只需根据您面前的客户来考虑不同的观点即可。例如，如果你有一个仓库，你卖的所有东西都是最好的，那么它不会产生对比，最后给人的印象是所有产品都是一样的。





紧迫感和可用时间。除了提供的东西的数量之外，你还必因素，那就是时间。众所周知，你反思的时间越多，你最终做出的决定与没有时间时做出的决定就越不同。在第一种情况下，理性占优势，而当时间匮乏时，本能获胜。在我们的销售过程中，重要的是始终包含紧迫性的因素，即时间所剩无几、即将耗尽的事情。我 奥地利电话号码列表 们的头脑 倾向于认为，当选择很少时，剩下的选择更好，如果你失去了它们，你就没有机会得到它们。所以在那一刻，理性消失了，本能开始发挥作用。在我们看来，花费时间短的事情通常更容易完成，而花费时间长的事情通常会被推迟。这就是为什么重要的是，如果你要做某事，你就要提出一个建议，总是在几秒钟内、短时间内完成，并且总是给出很短的时间来做出决定。稀缺法则和与众不同之道。



我们的头脑将小事与重要事联系起来。我们看看自然界的过程，昆虫总是多，而最聪明的动物，比如哺乳动物，却很少。在昆虫和其他进化程度较低的动物中，后代有数十个，而在进化程度最高的动物中，后代总是很少。也就是说，我们的大脑本质上会将小事与重要的事情、排他的、不同的、独特的、更好的事情联系起来。看看在一个公司内部，当做的事情都是流程，要经过很多岗位时，那么一切效率都会降低。让我们看看Z的情况，这是改变频道的行为，在大多数情况下，您最终不会看到任何内容。当我们的大脑面临许多选择时，对事物的兴趣就会降低，它不再重要，并且所有事物都会被分组为一个没有兴趣的集合。举例来说，就像一个女人收到了很多候选人，从长远来看，他们看起来都一样，她对他们不再感兴趣。